随着移动互联网的发展，我国社交电商发展迅速，有效满足了消费者多层次、多样化的需求，在激发中小城市和农村地区消费潜力方面发挥了重要作用。

下面易单科技分享一些社交电商APP运营策略与技巧：

一、拼团 

说到拼团，拼多多显然是最大的赢家。拼多多自2017年7月份上市后，积极转型，布局品牌商品，用户忠诚度显著提升。尽管也会有负面消息传出，但依然不影响其布局速度。今年11月，拼多多“11·11购物节”期间DAU破亿，而拼多多的拼团模式，也是成为吸引大量用户的有利工具。拼团模式最吸引用户的点就是其价格，通过低价来获取不少用户，刺激其购买欲望，为了达到自己的利益，拉拢他人进行拼团，实现裂变效应。

二、内容电商

小红书、蘑菇街等内容社交电商，其中当属小红书最受欢迎。自带流量属性的抖音电商，自然也加入了内容社交电商的大军。小红书以UGC（用户生成内容）为依托，引入大量明星、网红达人入驻，通过引爆粉丝流量，丰富社区内容，增加用户粘性，帮助沉淀社区与口碑。

最后，在消费整体升级的今天，消费者期待买到品质好且性价比高的商品，不再盲目追逐低价商品，小红书相当于人们的购物指南，通过一些明星推荐、网红营销、达人引导，让人们对平台增加信任感，从而实现购买行为。

三、小程序

小程序可谓是实现社交电商的一大工具，基于微信生态运营，自带社交属性，通过社交网络获得裂变式的爆发，完成社交到电商的无缝衔接。无论是拼团、砍价，还是内容电商，都可以通过小程序来实现。拼团模式助力用户下沉，内容模式提高用户粘性，KOL（领域达人）分销提高用户忠诚度。

四、分销

什么是分销，意思是建立销售渠道，是指某种商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。而从网络推广和营销的角度理解，微分销更接近一种CPS（销售付费）广告。

微分销有利于产品的传播和裂变，进行低成本拉新转化，用户付出成本低。由于分销是用户的社交关系和人脉渠道，用户的背书行为，很容易沉入到用户社交链条中的一度、二度、三度人脉之中，实现低成本，快速的渗透和传播。

尽管社交电商模式众多，但可共存，互不打扰，每一个社交模式都有针对的目标，例如拼多多这类拼团模式触达更多三四线蓝海市场，小红书类内容社交电商触达到更多年轻女性用户。

五、优惠+导购+内容+社群

导购模式将普通消费者作为分享者纳入了价值体系，利用共享经济、大数据，为商家、消费者和分享者搭建了一个四级价值裂变体系：消费者享受商家优惠，分享者享受返利，商家享受流量和销量，平台吸收人气。

以蜜源APP为例，2017年5月蜜源成立，7月蜜源app正式上线，上线后不到一年时间，app月度平均成交总额突破3亿元。在2018年双十一当天日成交总额突破7.3亿元，2019年6·18大促期间成交总额突破18.8亿元，总用户量达到1300万。蜜源把内容+社群融为一体，兼备优惠整合优势和社交属性，以一站式的社交电商体验满足用户多元化的社交购物需求。蜜源的出现赋予了广大消费者一个新的身份：创客，既是创业者又是消费者。

社交拼团电商主打“低价”，社交内容电商突出“有趣有料”，社交分销零售电商则偏重于“用户体验”。流量碎片化、推广媒体化、用户大数据化的今天，社交电商的风口越来越大，需要选择适合自己的社交电商模式，打造自己的品牌，抢占红利。